2020年3月15日晚，亞美科技董事長江勇再次與大家相約抖音直播間，和大家推心置腹地分享了這些年創業所走過的艱辛之路。盡管經歷了探索過程中的種種艱難和挫折，但是亞美一直沒有輕言放棄。目前，亞美科技的改革和發展進入了深水區，區域化管理落地是亞美科技大生態大平臺建設的關鍵一年，需要所有伙伴腳踏實地努力來實現。

創業初始的摸索

“當初成立亞美科技可以說是憑著一腔熱血走向了這條‘不歸路’，因為當時根本不知道會遇到多少的困難，也不知道能否成功，但我們心底里有一個強烈的愿望，希望能在車聯網行業解決一些問題。” 江總坐在直播間，開始回憶起公司成立之初的往事。

一開始，大家都認為停車場是未來投資的風口，所以很快就開發了一套停車軟件，并通過運營商打包，保險公司作為車主服務進行推廣。然而，停車場的對接是一項十分復雜的工作，公關難度和成本都非常高。為此，江總和最初的三位創始人決定轉型。“我們覺得車輛數據是未來發展的方向，所以我們決定攻克車輛數據，盡管那時我們連OBD是什么都不知道。”江總回憶起2012年的那一年，當時他覺得只要生產出一個硬件設備來讀取車輛數據，將人和車關聯在一起，或許就能解決汽車行業的弊端，但是這個硬件設備究竟是如何生產和運作，那時的江總是不知道的。

為了找出答案，江總和同伴去到廣東深圳華強北。四個人從早上9：00一直到中午13：00，午飯都顧不上，就在不停地尋找售賣OBD硬件的商鋪，但最終他們失望而回。然而他們不死心，終于在網上找到了一家有做OBD業務的公司。江總很快就找到那家公司并上門洽談。“我們洽談后才發現，原來OBD是一個新生事物，那家公司當時只是停留在解決方案階段，并沒有投入量產。”江總說，當時大家既失望，但又不愿就此放棄。

當時，運營商和保險公司都覺得OBD設備有發展潛力。為此，當時運營商幫忙搭線，聯系到了車智匯智能終端的第一家硬件制造公司——TCL集團總部。當年用了不足3個月時間，TCL的硬件設計團隊就設計生產出第一代車智匯智能終端YM101。“當年我們連汽車OBD接口長什么樣子都不知道，第一代產品的外形是一個方正的盒子，需用延長線接駁。”江總說，當年生產第一代產品成本高，且散熱差。第一批量產5000臺產品投放市場后，就出現了70%車輛不能讀取數據的嚴重問題，30%車輛即使能讀取，但是數據讀取過程不穩定。

經過這次的挫折以及在市場上的反復調研，公司決定必須成立自己的硬件設計團隊來做研發。后來亞美科技用了近4年時間專注研發車智匯智能終端，兼容率達95%以上。

因融資陷入的困境

“第一批產品量產失敗，而且經歷4年的技術研發，公司的資金已嚴重匱乏，而融資是最好的方法，但也再次讓我們陷入困境。”江總回憶說，2012年，當年有一名投資人對OBD十分感興趣，所以對投資亞美抱著很大“誠意”，甚至在未簽署合同前，對方在過年前已轉賬數十萬給公司，讓公司員工過一個“肥年”。此外，對方覺得合伙人都是一伙年輕人，不懂經營公司，為此會安排董事長運營公司，且占23%股權。

然而，年后對方突然改口要控股公司，這時，江總他們才恍然醒悟。幸好，這時公司迎來了轉機，第一個投資人出現了，最后用三倍溢價的價格解決了問題。

成立之初的四個合伙人，由于不斷出現的困難，最后剩下江總一個堅守下來了。

解密當年流行的“盒飯文化”

或許有人曾聽說亞美科技的“盒飯文化”，那么，亞美科技的“盒飯文化”究竟是什么呢？江總停頓了一下，重整情緒，再次向大家娓娓道來。原來亞美科技最困難的階段是在2014年。那時候，財務賬上的資金從未超過五位數，公司半年發不出工資，即便如此，公司員工都跟隨江總，堅守在工作崗位努力地工作著。

在接待客戶時，江總經常和客戶聊到中午，這時不少客戶就會說“我們吃盒飯”吧，然而江總從不讓客戶吃盒飯，都會帶他們到樓下的農家菜館就餐。直到2016年，公司開始步入正軌。這時，客戶發現了一個奇怪的現象，公司經營狀況好轉了，反而招待客戶都是去吃盒飯，這讓很多舊客戶百得不思其解。“因為當時公司賬上沒有多余的現金，如果叫外賣需要即場結算，我們能省則省，而到農家菜館就餐可以簽單，一年才結賬一次。”江總笑著解釋當年的“未解之謎”。

希望所有伙伴腳踏實地走好每一步

9年以來，亞美科技經歷了風風雨雨，當初的不理解、不認同、不接受，但大家都堅守下來了。“或許過去僅僅是一個考驗，未來或許還有無盡的困難等著我們。目標不可能一朝一夕能完成的，需要大家直面困難，迎難而上。”江總說。

江總表示，當企業發展到一定階段，管理者面臨的不是解決一個問題，而是站在企業發展的大局上，考慮企業、價值鏈或生態鏈的價值。為此，目前公司政策調整都是為了公司戰略布局而制訂的。

“進入BC融合階段，C端依然是重要的角色。”江總表示，C端不僅是銷售目標的完成者，更重要的是未來戰略資源的招募者。公司未來需要有更多不同領域的行業人才加入，這都需要C端去挖掘。“每個參與者都腳踏實地地走好每一步，每一次的銷售都讓未來數據產生價值，而不是用投機行為完成目標。”江總明確地說。

今年是亞美科技服務導入階段的元年，也是區域化管理建設的關鍵一年。如何才能做好區域化管理呢？江總建議，第一，市場服務商需發揮主人翁精神，把有能力的人才匯集在一起。第二，每個區域數據運營中心都有一套分配體系，只有將區域化做大做強，參與者才能獲得更大的價值。“我們的目標不再是百萬級別，而是每年千萬級別的遞增。要完成這個目標，除了本地小B端作支撐，還需要更大的平臺渠道支撐，這就涉及頂層戰略設計了。”江總希望每一位參與者都發揮各自最大的能量和價值，水滴成河，匯集成一個真正的大平臺。

“‘信’，堅信夢想；‘做’，持續去做；‘韌’，有韌性。這三個字是成功的關鍵。”最后，江總寄語每一位伙伴，與其多想，不如多做；與其多做，不如持續堅持地做，跟著公司的節奏和政策走，共同為亞美的明天而努力，最終實現亞美大生態大平臺的價值。