3月10日，廣州亞美信息科技有限公司（簡稱“亞美科技”）副總裁張津首次蒞臨亞美科技抖音直播間，講解目前亞美科技實施區域化管理戰略的現狀、面臨的挑戰以及未來三個月內需完成的任務，并為所有的粉絲們解答疑問，鼓舞士氣。

亞美加速區域化建設步伐

據了解，亞美科技的戰略發展分為三個階段，目前亞美科技已經完成第一階段的全國基礎性用戶的積累，擁有百萬級的車主用戶數。如果用“二八”定律看公司發展，百萬級的車主用戶量中，將意味著有20%的用戶有可能成為亞美的經營者、推廣者和建設者。

如今亞美科技已進服務導入的階段，同時是推動人才儲備和推動區域化服務落地的階段。盡管車主可以通過車智匯智能終端自行檢測車輛的故障，但是車主需要的洗車、修車等服務，還是需要通過線下實體門店來完成。為此，張津總表示，“要讓車主享受到好的服務體驗，線下實體門店提供的服務必須是區域性、本地化，這也是亞美科技必須要加速建設區域化的原因”。

區域化戰略工作已有序開展

“區域化管理就是精準、科學地來研判每一個地區的情況，并采取相應的對策，推進可實施的工作。”張津總說。隨著區域化戰略的開展，服務導入階段已取得初步的成效。“不僅各區域在加速建設服務小組，公司內部也在加速完成區域化團隊的建設。”張津總透露，公司已經完成所有大區總監的招聘，并將于三月中旬報到上崗。此外，全國31個省市自治區已完成了23個省市自治區總經理的招聘。

在提及區域化時，張津總表示，亞美科技在逐步建設區域化管理的團隊的過程中，市場服務商的建設也取得了好的成果，張津總列舉了“兩個數字”，第一，自去年12月首次舉辦全國市場服務商會議后，全國29個地級市的市場服務商小組已經完成或超額完成2020年1月的業績指標；第二，盡管受疫情影響，但二月份全國仍然有12個地級市的市場服務商小組完成或超額完成2020年2月份的業績指標。張津總認為，在如此艱難的環境下，亞美人仍然堅持做好業務，他希望越來越多市場服務商的業績都能夠有所提升，越來越多的團隊能夠取得更好的業績。

分兩步解決區域化戰略難題

在未來12個月至18個月，公司都會開展區域化管理的整體戰略。實施區域化管理戰略，對亞美科技來說，既是一種機遇，也是一種挑戰。張津總表示，目前亞美科技遇到的困難都是戰略改革執行中遇到的困難，所有的戰略改革都是有難度的，如果不困難，說明其改革的力度不夠大，而且未來三個月，亞美科技最優先、最緊急的任務就是解決組織問題，統一思路。針對如何解決組織的問題，張津總解釋說：“所有亞美人都要加深對亞美科技區域化戰略的理解，區域化管理戰略需要所有亞美人一起匯聚力量，發揮各自長處，共同在各地區把亞美的事業做大做強，最后共同分享勞動收益”

目前亞美科技實施區域化管理戰略的第一步就是在各個區域成立區域化籌委會，而籌委會的成立的目的就是為未來數據運營中心的成立做準備，通過服務導入、數據運營創造價值，讓所有的推廣者、資源導入者以及消費者都能受益。

實施區域化管理戰略第二步是解決業務問題。張津總表示，未來十天內，各地級市需建立教培小組，通過教培小組將VIP用戶重新團結起來。未來三個月內，各個地級市依次選拔出每一個地級市的教育培訓服務小組、會養車服務小組、會保險服務小組后，一起啟動市場服務商的教育培訓，最后推動會養車、會保險的業務的開展。

亞美科技實施區域化管理戰略的過程是逐步摸索和逐步調整的，因此需要所有亞美人齊心協力。而在這次建設區域化管理組織中，張津總特別提到北京、安徽合肥和湖南長沙區域。他們不僅迅速有序地建立了和諧的市場服務商小組，而且有足夠清晰的團隊任務目標和內部分工。張津總希望，在未來三個月內，每一個地級市都能形成一個團結的、有向心力的、有戰斗力的的市場服務商小組。