繼上周抖音首秀后， 3月9日，百萬粉絲達人，廣州亞美信息科技有限公司（簡稱“亞美科技”）董事長江勇再次來到亞美科技抖音直播間，為大家詳細解讀2020年區域化戰略。他希望全體亞美人攜手共同打贏“區域化攻堅戰”。

區域化管理具多重意義

江總在直播中提到，目前，大部分企業的O2O服務基本都是以流量打造區域化服務，但亞美科技開展的O2O服務則是強鏈接，亞美與合作伙伴深入到整個產業鏈條，讓資源最終實現價值。為此，需要有四個條件，第一，硬件需要進行銷售；第二，用戶需要持續使用硬件；第三，服務鏈條需要形成閉環；第四，售后環節需要全部打通。“對于亞美科技來說，區域化戰略是公司最后一道門檻，而且這道門檻一定要突破。”江總說。

亞美科技實施區域化管理戰略的意義何在呢？為此，江總在直播中總結了三點意義。第一，政策風口。國家數字基建啟動，帶來了車聯網高速增長，抓住了黃金窗口期。第二，企業發展需求。車智匯用戶從百萬計邁向千萬級，一對一的傳統銷售模式已不能適應公司跨越式的發展。公司從銷售型轉向數據運營型，除了需具備龐大數量級的用戶，還需要具備良好的生態閉環。而區域化是公司轉型的一個重要戰略步驟。第三，渠道共贏。區域化是公司未來進行數據運營最直接的“戰線”。從本地化需求出發，并在本地化渠道內實現盈利，為此，拓寬多渠道收益，是區域化管理一個重要的實現戰略。

有步驟、有計劃實施區域化管理

“要深度開展區域化戰略，就要成立區域數據運營中心的籌備委員會，委員會由各地市場服務商組織籌備。”江總在直播中提出對籌委會定位的三點要求。第一，傳遞公司“1+N”戰略、政策、最新資訊，收集市場反饋，做好橋梁作用。第二，團結一致，凝聚當地各方人才及資源。第三，籌備、挖掘各業務板塊的核心人才。

江總透露，目前有部分地區已著手組建籌委會，并初見成效。為此，江總在直播中建議各地進行區域化組織建設時分三步走。第一步是區域化籌備委員會建立核心領導小組，第二步是區域化籌備委員會建立各業務板塊籌備負責人，第三步是建立區域各業務板塊組織，例如會養車小組、會保險小組、教培組、會買車小組、資源組等。

江總希望三月底能完成各個區域板塊的業務組織架構的構建，并將核心領導小組成員名單向公司總部報備。待疫情結束后，各區域有計劃有步驟實現區域化戰略。

星創平臺是區域化實施的支撐平臺

“星創平臺是亞美與所有合作伙伴的‘橋梁’，是一個基于技術、能力、商機及資本為一體的多維度的服務平臺，是從戰略到落地，全方位加速產業鏈升級轉型的數字化平臺。”江總解釋說，該平臺是亞美對區域化建設的技術支撐，也是下一步區域數據運營中心的管理平臺。星創平臺也將有助實施區域化戰略，成為一個大數據生態變現的價值平臺。

據了解，星創平臺作為車聯網產業加速器的一個重要組成部分，亞美科技希望通過星創平臺聚焦服務生態，打造符合大數據的服務生態體系，形成一套真正的價值閉環。此外，通過關鍵技術賦能，將技術賦能給區域，讓區域化管理擁有屬于自己的技術平臺優勢。最后，開放平臺，將其商機體系全面本地化。

“星創平臺1.0核心業務就是區域O2O服務包。“江總表示，亞美推出1.0版本區域O2O服務包，各區域按照服務包制定規則，根據亞美科技提供的數據采集端口進行業務開展，結合本地化的高頻車主服務以及剛需的汽車服務，整合性價比高的第三方資源，自行組合適合本區域O2O服務包。

共同打贏“區域化攻堅戰”

“區域化管理是服務導入階段的重要手段，而區域化價值體現在區域數據運營中心。”江總表示，區域數據運營中心將分成籌備、發展和運營三個階段。各地市場服務商是區域化數據運營中心籌備委員會成員，通過建立當地各板塊組織，發掘人才、整合資源，推動當地用戶增長，打通服務通道，形成一個生態閉環。當數據量達到較高占有率的情況下成立當地數據運營中心，真正進入數據運營階段。

江總在直播中透露，亞美科技計劃在半年內，初步完成區域化管理的各項組織建設，并在一年內，實現區域化自主運營能力的建設。完成建設數據運營中心的規劃布局后，將推動進入公司發展的價值變現階段。江總解釋，數據運營中心是以公司化運作，亞美科技會以參股、控股等方式建立省級公司的數據運營體系，開放地市級的運營權限，讓大家在區域范圍內自主運營數據。而區域數據運營中心將會把部分利潤分享予區域內所有有貢獻的伙伴，實現共同發展、多方共贏。

“2020年是區域化實施最關鍵的一年。希望全體亞美人攜起手來，配合好公司的戰略實施，打贏這場攻堅戰。”江總表示，區域化的戰略實施后，整個“1+N“生態圈在全國都有落地資源作為支撐，而區域化資源的集中，讓生態圈更加完善，也有助于市級管理。