6月21日恰逢一年一度的父親節，廣州亞美信息科技有限公司（簡稱“亞美科技”）的抖音直播節目《江總有約》依然準時開播。董事長江勇在直播中表示，公司將逐漸把權限下放給區域，提高區域自主管理能力。下半年區域化的工作將逐步實現從“量”到“質+量”的轉變。

江總還透露，從下周起，他將親自開設重點業務板塊的專業化直播課程，講解公司戰略如何融合業務的實施。

實現從“量”到“質+量”的轉變

經過數月的耕耘，亞美科技的區域化戰略取得了不俗的成績。很多區域已經基本完成了落地服務體系和市場拓展體系的搭建，以地級市為單位形成了較完善的團隊體系，為今后工作打下了堅實的基礎。

公司總部在大渠道的對接上也取得階段性的進展。一是與保險公司基本達成合作意向，下半年，公司會把保險作為重點工作推進；二是與一些城市通過線上或線下會議洽談城市智慧交通的合作需求和意向。智能交通試點城市的試裝工作也將全面鋪開。

“在區域化建設的進程中，亞美科技未來發展的脈絡一定是一個上下聯動的過程和管理思路。”江總解釋，除了服務體系搭建工作外，公司的戰略級項目也同步推進中。資本化是公司邁入新階段的起點，是整個平臺進一步跨越式發展的基石。  

江總指出，下半年區域化的工作將逐步實現從“量”到“質+量”的轉變。隨著全國區域數據運營中心的注冊工作相繼完成，將進一步專注于用戶量提升和服務體系搭建的工作。

產品質量和售后服務是公司的生命線，公司會加大力度解決和完善，例如將逐步強化產品序列的質量考核體系。

區域化建設不僅僅是銷售體系和服務體系的搭建，而且需要將整個“區域戰線”下沉到區域。可以說，區域的體系搭建對公司整個體系的搭建將起著非常關鍵的作用。

開啟重點業務板塊專業化直播課程

江總透露，從下周開始，他將開啟重點業務板塊的專業化直播課程，親自講解公司戰略如何融合業務的實施，對每一項重點業務進行剖析，讓大家有一個更深刻的理解。

首場直播課程的主題是“門店系統”。江總建議各位伙伴可以盡可能邀請當地汽服門店負責人關注直播并進行線上交流溝通。

江總表示，今后的直播的形式也將更豐富和多元化，例如以論壇的形式，邀請門店經營者來到直播間進行面對面交流等。

“隨著區域化建設的深入，實施的‘戰術’會逐步細致。公司將輸出標準化方案，大家可結合本地實際情況來實施。”江總強調說，亞美科技真正的價值源于開放的平臺和數據的價值，各區域圍繞數據開展基礎工作，用數據為汽車后市場、保險、運營商等解決問題和提供服務，這就是抓住行業痛點，再結合業務拓展，這才是區域化建設的關鍵。

短線目標固然重要，長線目標同樣重要。接下來，公司將為區域完善工具類服務，如SAAS系統、后臺管理系統、前臺演示系統等。

進一步把審核權限下放

目前，公司總部正整合適合區域化發展的戰略級資源，希望通過資源的有效運用，為大家打造優質的應用級產品，從而讓市場獲益。

今年下半年，公司將進一步把審核權限下放到以省為單位或以地級市的單位的區域，完善區域化的后臺管理系統，讓區域有足夠的自主權管理市場。總部將逐步完善區域化的細節工作，例如門店、異業聯盟等報備。為提高工作效率，將總部審批制變成備案制，將審批權限放到區域。

為此，各區域更應注重本地化的運營體系管理，深入區域，了解本地化需求和管理體系存在的問題。同時，總部會盡力做好區域化的支撐和戰略架構的搭建，讓區域能有足夠的自主能力和權限管理本地化市場。

目前在區域化建設的過程中，各地已逐步摸索出一些方法。不少區域已接近實現10%數據量采集的目標，為其他市場提供了可借鑒的案例。

“只有區域快速發展，合理布局，本地業務量提升，才能快速實現本地化數據的價值。本地化不僅是本地化的數據增長，更重要的是創造本地的價值。”江總表示，區域發展的拐點取決于實現數據集中的時間。數據顯示，今年5-6月區域交易量逐步大幅度回升，從6月開始，很多區域的小b端轉換能力也在大幅度提升。要實現區域化的數據集中優勢凸顯并形成常態化，區域不只是簡單完成指標，關鍵是需要做好基礎工作。

江總強調，亞美科技的區域化建設是一個長遠的戰略布局工作，因此需不斷創造長、短期利益價值，讓大家有動力堅持下去。