6月14日，廣州亞美信息科技有限公司（簡稱“亞美科技”）董事長江勇如期來到亞美科技抖音直播間。江總表示，亞美即將迎來新的發展階段，資本化將催生更多的發展方式和手段，為下一階段的發展帶來強有力的支撐。

亞美科技要實現用戶量的大幅提升和服務體系的搭建，必須以優先整合本地團隊資源為前提。追逐業績目標不是現階段最重要的工作，而是如何讓伙伴團結在一起。

區域化管理工作是團隊式管理，是區域整合能力的管理。一個人的能力再強，如果不能融入到集體里面是不會有任何價值。

區域分解任務并不是分化，而是優勢資源的相對集中。區域化建設需要在戰略大方向上，有規則有標準地逐步實施。

在共同目標下求同存異

江總表示，亞美即將迎來新的發展階段，公司將通過資本化催生更多的發展方式，為下一階段的發展帶來強有力的支撐，推動全國區域化的建設和未來數據實現價值。區域化建設需要多方保障，如團隊、平臺技術、資金等。未來，公司將通過公司行為對大戰略級別項目的市場化行為進行反哺。

區域化建設需要強有力的支撐體系，這個體系的建設過程是困難的。車聯網是一個新興行業，亞美科技要在新行業做出成績，需要不斷向市場傳遞行業的戰略發展思路。

從今年起，亞美科技開始進入服務導入階段，盡管面對很多困難，但市場伙伴一直堅守，一步步按照公司的戰略實施區域化建設。公司通過不斷彌補和完善區域化戰略實施，在實踐中不斷調整，培養核心團隊，讓亞美人有機融合在一起。

不同的人有不同的價值觀、資源、工作方法等，融合是一件難事，但我們有共同目標，大家求同存異。面對一個全新的商業環境和業態，每個人都需要有“有容乃大，無欲則剛”的胸懷。

目前，很多區域持續在開展線下落地推廣工作，如山西、內蒙古、東北、遼寧、黑龍江等區域。接下來，公司有兩個工作重心，一是大幅度拓展用戶，二是搭建全國服務體系，這是數據實現價值的前提。

優先整合本地團隊資源

與傳統產業實施區域化的商業模式不一樣，亞美科技在區域管理結構上是松散化管理。我們要實現用戶量的大幅提升和服務體系的搭建，必須以優先整合本地團隊資源為前提。追逐業績目標不是現階段最重要的工作，而是如何讓伙伴團結在一起。

“區域化工作是全方位的系統化工程，不僅要求大家具備非常強的市場能力，還需要具備強的服務能力和資源整合能力，這都需要團隊分工合作完成。”江總說，區域化管理工作一定是團隊式管理，是區域整合能力的管理。亞美科技之所以可能在區域化管理建設工作上獲得成功，是因為亞美擁有強大的團隊凝聚能力。

“大家一定要記住，自主性并不代表自由，自主性管理實際上是要求在區域自主范圍內形成規則，而不是讓大家漫無目的的自由散漫。”江總表示，他希望各區域都能在管理體系下自主規劃區域工作，每個區域需要有管理規則、管理體系，以及統一的規范思路、執行標準等，區域基于大方向和規則，自主制定實施計劃規則以及效果評估考核。

分解任務并不等于分化

個人利益不能凌駕于集體利益之上。因為集體利益是體現個人利益的最好方式，如果失去集體利益，個人利益永遠不可能最大化。

一個人的能力再強，如果不能融入到集體里面是不會有任何價值的。單打獨斗不能改變市場格局，個人能力再強，不能改變區域的全方位業務實施。區域工作需要集體團隊分工合作。

江總強調，區域化離不開總部的支持，區域化離不開以省為單位的支持，區域化同樣離不開地級市的支持，而區域化更離不開每一個伙伴的集中優勢。

“我們搞區域化，并不是搞分化，而是將區域資源相對集中。”江總說。公司總部不是分解戰略任務，而是將整個戰略下放到區域，讓基層更聚焦。區域化需要各區域根據自己的擅長方向，聚焦于用戶量和服務體系搭建，形成管理規范和管理體系，并優化本地實施工作。例如，各區域的板塊小組資源，不應是一個分化的板塊，而是集中優勢戰略資源，共同推動戰略目標實施的最重要手段。

“所以分解并不是分化，分解任務是為了更好地實施戰略，而不是各自為政。”江總再次強調。

團隊負責人是一份責任

團隊負責人是一份責任，更是區域伙伴對你的支持。在區域戰略實施過程中，團隊負責人要團結好身邊的人，幫助他們。“從公司總部開始，到每個大區、省總公司，甚至是每區域、各板塊的負責人，你們代表了大眾利益，你們一定要記住，區域實施到位了，區域的利益才能最大化，大家的努力才不會白費，所以區域化戰略的實施需要每位伙伴，特別是負責人要以集體利益為重的大公無私精神，去做好每一個布局。”江總說。

江總以廣東潮汕地區為例，潮汕的市場伙伴曾經有一段很長的時間陷入了困局，但經過他們不懈的努力，越困難越堅持，現在已初見成效，觸底反彈。江總表示，實施區域化管理建設后，觸底反彈將會形成長久的增長周期。

服務包推廣需結合本地服務場景

在談到全國各地都在策劃和實施的服務包推廣時，江總指出，服務包推廣方法不能生搬硬套，而是需要站在行業的角度，站在客戶的角度，并結合本地特殊場景來設計和銷售。

以維修廠為例，維修廠優先考慮的是服務包能否將他們的用戶轉換成大數據用戶。而對于門店來說，其難點在于獲客、鎖客和提高收入。亞美科技所掌握的動態數據，最重要的價值之一就是幫他們鎖客，讓門店從被動服務變成主動服務。如果門店認同數據的價值，自主發起銷售和推廣，那么推廣就變得簡單了。

“服務包應該是基于門店自有業務而制定的，不是純粹為銷售而銷售。”江總一陣見血地說出原因。“其根源不在于銷售能力有多強，而在于是否明白區域化管理和BC融合的真正要義。”

專業的人做專業的事，亞美對數據的應用是專業的，所以我們應把數據應用場景告訴汽服門店經營者、車隊管理者，異業聯盟商家這些市場專業化人士，讓他們發揮市場專業能力，制定專業的策略，這才是“專業對專業”。

為了讓大家對區域業務有更深度了解，從下周開始，江總將結合案例剖析區域每一項業務的實施，為各業務板塊進行深度的分析和實戰指導。