4月12日，每周一期的直播節目《江總有約》如約而至。廣州亞美信息科技有限公司（簡稱“亞美科技”）董事長江勇再度深度解讀亞美科技區域化建設，強調“落地生態搭建需要大局觀。所有生態的成功都是在不斷優化、完善和創新中為用戶創造價值。而將一個產品做成剛需、有粘性，這才是創業的根本”。公司將根據戰略布局的深化對市場進行規范化管理，打造階梯化渠道優勢產品，為區域化建設提供強有力的支撐。

本月上旬五省市業績突出

直播一開始，江總就帶來了鼓舞人心的通報。隨著全國疫情向好，全國區域的業務也在提速。截止9日，亞美科技4月B端交易量暫列前五位分別是河南、陜西、廣東、四川和重慶。這五個省市的業績突出，涉及范圍廣，產業布局合理，并形成了常態化發展。

從亞美科技交易訂單的分析情況來看，目前，每個地級市基本開展小B端業務，且形成常態化發展，這也是區域數據運營中心核心體系建設的基礎。

人才團隊搭建基本完成

目前，全國各區域人才團隊搭建已基本完成。江總強調，4月30日前，各區域需確定團隊核心人員名單并報送公司，公司將進行全網公告。此外，預計五月底前公司將完成全國近300個地級市區域運營中心的主體公司注冊。

為保證區域人才建設體系搭建，近日公司對各區域的市場服務商進行了評估。評估結果顯示，超過50%城市的市場服務商能勝任本區域的服務體系工作。江總說：“當有人在埋怨市場服務商做得不好時，不少市場服務商已在向前跑了。與其等待，不如團結一致，腳踏實地做好自己的工作。”

數據運營需關注汽車產業鏈

數據運營的目標不僅是以省為單位，而且要以地級市為單位。區域數據運營中心的數據運營意味著運營本地區整個汽車產業鏈的數據。江總表示，數據運營中心著眼的是整個汽車產業鏈在本地區所占的國民經濟總額百分比，而且需要思考三個問題，第一，如何銷售智能終端；第二，搭建完善的服務體系，真正讓用戶產生價值；第三，實現數據運營，產生大量的活躍數據。

提到數據運營，江總說：“車輛數據在UBI車險體系中具備一定的價值，而且亞美科技整個生態體系及商業邏輯，開始受到專家學者重視并引用。”他透露，目前公司已與部分省、市政府建立了合作關系。江總表示，公司現在采用BC融合模式，而每個伙伴擅長的領域都有所不同，大家可根據自身的實際情況，以自己擅長的方式共同打造亞美的生態。

江總表示，亞美生態鏈所催生出來的價值會逐步過渡到各區域，區域能自主運營區域數據，并催生出區域數據的經濟價值。他希望大家別忽略了亞美平臺真正的價值，而且平臺需要大家共同參與，共同創造。

打造階梯化渠道優勢產品

下一步，公司將對全國市場進行規范化管理，形成強有力的支撐，同時出臺市場調配支持政策，為各區域提供更好的營商環境。江總透露，日前，公司在浙江省成立項目組，將浙江省作為項目試點。如合作成功，浙江可能會成為首個實現數據運營中心建設的省份，并提高車智匯用戶的使用粘性。“公司布局全國戰略資源，其實是為每一個區域布局，而且當區域用戶量不斷增長時，不僅要考慮體系搭建，更要考慮增加用戶粘性的核心業務。”江總說。

“區域搭建好體系后，交易將形成常態化發展，對市場提供強有力的支撐，這是非常關鍵的，而且體系搭建需站在業務發展的邏輯上，而不是運營的角度。”江總說。江總舉例說，現在每個區域逐步開展區域化項目，而與通信運營商合作是不少區域的選擇。智夢行AI車鏡有較高的用戶體驗感，且有大流量做支撐，一旦智夢行AI車鏡獲得入網許可證，那么AI車鏡對于運營商體系來說，就有可能成為其核心主打的產品，而對于區域建設來說，車鏡也能成為其核心產品體系。當然，車智匯智能終端A280也是主力之一。車智匯智能終端A280具價格優勢，對體驗感要求不太高的用戶來說是一個不錯的選擇，如與保險公司、異業聯盟合作等。“這都是通過階梯化渠道打造優勢產品。”江總說，目前公司已有11款智能車載產品，且具備比較完善的硬件生態體系。預計未來2周內，公司會發布所有產品的價格體系和適用渠道范圍，大家可根據不同的渠道進行不同的業務對接。

“公司后續的系列產品都是聯網級產品，所以會對產品進行不斷的升級完善，這是我們和硬件公司不同之處。”江總補充說。

發展是解決一切問題的關鍵

“BC融合對區域化建設，數據運營中心建設極其重要。”江總強調，大家要將每一個B端看成是核心利益共同體，不要只著眼于眼前的交易量，而是需考慮如何將區域數據運營中心搭建起來。各區域成立的不同小組就能給予區域不同的支撐。

“只有生態平臺公司能在每個階段都有所發展，而且能為下一階段持續性創造價值，這才是關鍵點。亞美生態能否產生價值，不是看現在，而是看5年、10年，甚至今后數十年。”江總表示，所有生態的成功都是在不斷優化、完善和創新中為用戶創造價值。而將一個產品做成剛需、有粘性，才是根本。他希望每位亞美人每做一件事，都能團結一致，匯聚眾人之力。

江總表示，在區域化的建設過程中，大家需站在大局觀念上完成落地生態體系的搭建。越早實現區域的戰略布局，就越快完成區域化戰略目標。“發展是解決一切問題的關鍵。爭論永遠解決不了問題，發展才是硬道理。微笑面對質疑，這將激勵著我們往更好的方向去發展。”江總說。

最后，江總希望各區域既要拓展用戶，又要建立服務體系，更要注重活躍用戶所帶來的價值，而公司永遠是每一位亞美人最堅強的后盾。