繼上次北京區域市場分享案例后，獲得良好反響。3月26日，廣州亞美信息科技有限公司（簡稱“亞美科技”）市場營銷中心總監徐娃林再次通過亞美科技抖音直播連線，邀請泰安市場服務商組長苗錫民和泰安市場服務商李總分別分享泰安地區籌委會的籌建歷程和套餐包，讓大家能夠借鑒其成功經驗，從中受益。據了解，泰安地區連續兩個月超額完成考核目標原因，不僅是團隊迅速搭建起來，更因其靈活的營銷方案。

連續兩個月超額完成目標

起初，泰安地區的車智匯VIP用戶只有4個人。為了擴大隊伍，提升市場活躍度，苗錫民和其他市場服務商做了兩件事。第一件事是學習，每天學習BC融合、業務板塊的知識；第二件事是感召泰安地區所有的車智匯用戶。苗錫民介紹，他們在12月用了10天時間，感召了約300名車智匯VIP用戶“重新回家”。當時舉行市場服務商遴選會議時，泰安地區只有三人入選，其中一人當場放棄機會，但苗總不放棄，他和其他幾個伙伴用幾天時間搭建起籌委會的核心架構，制定完整的工作計劃。

盡管超額完成了考核目標，但他們并不安于現狀。1月份，他們開始下沉到新泰市、寧陽縣、肥城市和東平縣開展業務工作。1月，苗總他們超額完成了業績考核。“我們做到了四個統一，思想統一、行動統一、管理統一、話術統一。”苗錫民表示。

隨著組織力量的提升，市場規模的擴大。泰安市場服務商開始進行B端洽談合作。因受疫情的影響，洽談工作中止，但是他們的腳步并沒有停止。他們利用疫情在家期間，將培訓課程和市場推廣全部由線下轉場線上。苗錫民說：“我們9個市場服務商負責開設微課，幫助大家進行線上學習，微課內容主要有專業知識、BC融合、O2O汽服門店的對接、SaaS系統、TS系統、價值觀確定、目標的設立以及目標落地的實施方法等。”

經過一段時間的課程學習，泰安市場服務商團隊都明確了目標，找到了自己的價值。泰安市場服務商在積極參與各類型的培訓外，不忘通過各種推廣渠道找到有效客戶。2月，他們又一次超額完成了業績考核。

靈活運用套餐包和營銷方案

泰安地區連續兩個月超額完成考核目標，離不開其精心策劃的套餐包和獨特的營銷方案，例如保險套餐包、三大運營商套餐包、會養車套餐包等。其中，三大運營商的套餐適用于老客戶的維護。而會養車套餐包是基于“1+N”生態圈，針對汽車門店打造的會養車套餐包。李總解釋說：“我們是以物業小區為圓心，進行各個板塊的服務導入，向外輻射周邊商圈而打造的“1+N”生態圈，通過地推的方式和周邊的商家洽談合作，而合作的理念就是合作共贏。”李總表示，三個套餐包中，保險套餐包是最受歡迎的，用戶通過這個保險套餐包不僅可以得到交強險的保障服務，同時可以享受車智匯智能終端的功能服務。

目前，在區域化建設過程中，亞美科技的業務已開始進入常態化運轉的狀態。徐總建議，大家應該思考“誰買單、誰推廣、誰服務”這三個業務邏輯。針對關于如何做好服務包的問題，他認為可以從兩個方向入手，一是資源的組合，二是強有力的運營的能力。